Workover: Rifiutato dal suo lavoro da sogno e non diranno perché

Asim Saeed, CC 2.0
Fonte: Asim Saeed, CC 2.0

Ho pubblicato le trascrizioni modificate delle chiamate al mio programma radiofonico che potrebbero interessare i lettori di PsychologyToday.com. Ecco l'offerta di oggi.

CALLER: Ho avuto difficoltà a trovare un lavoro. Il mio set di competenze è limitato. L'unica cosa che mi piace sono le vendite.

MN: In realtà, questa è una buona notizia. Se c'è un lavoro che il capitalismo sosterrà sempre le sue vendite. C'è qualcosa che sei particolarmente adatto alla vendita? Ho avuto un cliente paraplegico che era la persona perfetta per la vendita di apparecchi ortopedici. Se ci fosse un Dio, cosa direbbe che dovresti vendere?

CALLER: essere un rappresentante del produttore. Ma di solito non riesco nemmeno a convincere nessuno a rispondere al mio curriculum.

MN: Forse è almeno in parte perché molti datori di lavoro considerano i curriculum come BS. Soprattutto se sei stato senza lavoro per molto tempo, il tuo primo lavoro arriverà probabilmente da qualcuno che ti conosce. Fai una lista di 20 persone che ti piacciono, e non devono essere costruite o vendute, e digli che stai cercando un rappresentante delle vendite e chiedi se conoscono qualcuno in grado di assumerti? Incredibilmente, non disperato. O hai bisogno di aggiornare le tue abilità di vendita? Forse leggi gli ultimi nuovi metodi di vendita, che puoi quindi menzionare nel tuo curriculum, nelle lettere di accompagnamento e nelle interviste. E non c'è niente di meglio di un video: puoi mostrare, non dire. Trasforma il tuo smartphone in video e poi vendi qualsiasi prodotto in 30 secondi. Ha senso?

Chiamante. Lo fa.

MN: Il tuo tono suggerisce che non sei così entusiasta.

CALLER: Avevo intervistato a Solar City e ho passato tre interviste e pensavo di essere stato bravo ma non mi hanno assunto. E quando ho chiesto il perché, non me l'avrebbero mai detto. Quindi penso che se non potessi essere assunto per quel lavoro, nessuno mi assumerà.

MN: Tutti nell'area della Baia sono nell'ambiente, quindi i datori di lavoro come Solar City ricevono dozzine di candidati per ogni lavoro. Essendo disoccupato per un lungo periodo, il tuo primo lavoro di ritorno sarà qualcosa di meno popolare, qualcosa sotto il radar a cui poche persone sono appassionate, come la vendita di parti di ricambio per riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell'aria alle società. Quindi, se hai successo lì, avrai una vittoria corrente sul tuo curriculum e sarà più convincente a scusare l'azienda del divertimento. E non puoi lasciare che un rifiuto, anche per un lavoro apparentemente perfetto, ti faccia cadere. Due delle tre persone che ti hanno intervistato potrebbero averti amato, ma ci sono voluti solo uno per te. Come nelle vendite, devi solo chiudere un accordo ogni tanto per farlo bene. Se usi le tecniche che ho suggerito qui, scommetto che fai un lavoro.

La biografia di Marty Nemko è su Wikipedia.

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