Mimetismo e Mirroring possono essere buoni … o cattivi

Può mimetizzare e rispecchiare l'azione di un'altra persona mentre interagisce con loro aumenta il rapporto che si sviluppa e di conseguenza ti piace? Potrebbe avere un effetto negativo e contribuire ad avere una percezione negativa di te?

La risposta, come in molti studi di ricerca sulla comunicazione non verbale, dipende!

La mimica può avere un effetto positivo o negativo nella situazione

In generale, il mimetismo generale lascerà le persone con sentimenti positivi (Andersen, 1998) e può rendere una persona più persuasiva (Balinson & Yee, 2005). Tuttavia, in certe situazioni può effettivamente ridurlo (Lui, et al., 2011) e essere considerato come una violazione delle norme sociali.

In primo luogo, la mimica e il mirroring, come molte delle comunicazioni non verbali, si verificano spesso in modo inconscio. Ciò è vero per la persona che esegue l'imitazione e anche per la persona che riceve. Dal momento che si sta verificando a questo livello, le persone spesso non sono in grado di articolare che la mimica dell'altro è ciò che crea la positività e il gradimento (Chartrand & Bargh, 1999).

Quali sono esempi non verbali di mirroring e mimetismo? Consiste in uno spettro ad ampio spettro che include, ma non limitato a vestire, gesti, tono e tono vocale, postura, distanza, contatto visivo, distanza tra l'altra persona e orientamento del corpo.

Notare i vari aspetti del mirroring?

La ricerca ha dimostrato che le persone aumentano il mimetismo di un'altra persona quando esistono obiettivi di affiliazione rispetto a quando non significano se sei impegnato in un compito con altre persone, o se lavori su un progetto collaborativo, è più probabile che venga mostrata la mimica. Tuttavia, anche le probabilità favoriscono nessuno lo realizzerà. La mimica è spesso un aspetto dell'essere carismatici, essere persuasivi, costruire rapporti, sviluppare l'immediatezza e avere un impatto positivo su qualcuno.

Se quanto sopra è il "buono" del mimetismo, probabilmente sei consapevole che c'è anche un "cattivo". In effetti, e un colpevole non sorprendente è quando il denaro è coinvolto. Uno studio condotto da Lui, Vohs e Smeester (2011) ha dimostrato che il semplice adescamento partecipa con il ricordare ai soldi che la persona imitata ha un'impressione negativa sul mimico. Il suggerimento del pensiero sul denaro e sul successivo mimetismo potrebbe creare una percezione della minaccia del mimico.

Vari contesti sociali in cui le persone sono state imitate possono dare alle persone i brividi – letteralmente. Il primo studio di Leander, Chartrand e Bargh (2011) in realtà ha dimostrato che coloro che non sono stati imitati hanno fatto sì che la persona non mimata si sentisse più fredda mentre gli studi due e tre hanno dimostrato che non era la presenza di imitazione a creare sentimenti di freddezza, ma piuttosto era il " inappropriateness "del mimetismo e differenze razziali.

Non tutte le situazioni richiedono mimetismo (si pensi alle interazioni task-oriented e non-peer) e le persone coinvolte in situazioni della stessa razza hanno riferito temperature termiche più basse marginalmente durante le interazioni imitate rispetto alle interazioni cross-race. Applicando questo direttamente alle interazioni quotidiane, il mimetismo sarebbe più prevedibile tra i dipendenti dello stesso titolo rispetto a quello visualizzato tra, ad esempio, un manager e un dipendente.

La ricerca di Leander's et al. Riflette anche su ricerche precedenti in cui le persone che esibivano mimica non sono le uniche a creare questa sensazione di freddezza. Il senso di freddezza è stato correlato con il sentirsi soli e socialmente esclusi; percepire una minaccia sociale; e alle persone viene assegnato un compito di parlare in pubblico. Uno studio ha persino dimostrato che la regione dell'insula del cervello è stata attivata per le sensazioni fisiche di freddezza e freddezza sociale.

È possibile imitare qualcuno, quindi aumentare il rapporto, i gusti e una sensazione positiva per il mimico? Sì, in generale i punti di ricerca in quella direzione, tuttavia, vi sono parole di cautela.

Ecco due suggerimenti da considerare:

1) Basare l'uso del mimetismo sull'altra persona e sulla situazione.

2) Tieni presente che se stai mimando di proposito gli altri durante le interazioni, può creare uno sforzo cognitivo e quindi contribuire allo stress che sfugge non verbalmente. Ciò significa che i tuoi tentativi intenzionali di costruire rapporti, carisma e persuasione possono effettivamente ritorcersi contro.

Quello che suggerisco è praticare l'empatia e le capacità di ascolto attivo. Praticare nello sviluppare empatia e impegnarsi in capacità di ascolto attivo con la stessa intenzione di costruire un rapporto, essere carismatici ed essere persuasivi può avere lo stesso effetto e allo stesso tempo, con la pratica, può avvenire automaticamente e ridurre la tensione cognitiva del mirroring non genuino e la mimica può creare.

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