Come dare un discorso persuasivo

Tim David
Fonte: Tim David

Se devi fare una presentazione, allora è probabile che tu la renda persuasiva. Se il pubblico non crede o non si comporta diversamente da come facevano prima di sentirti, allora semplicemente non hai fatto il tuo lavoro come oratore.

Probabilmente hai sentito la classica formula di parlare in pubblico per un milione di volte:

  1. Di 'loro quello che stai per dire loro.
  2. Diglielo.
  3. Di 'loro quello che hai detto loro.

Potrebbe andare bene per discorsi informativi, ma è terribile per discorsi persuasivi. Ed è noioso SOOOOO noioso!

Dire non sta vendendo.

Come oratore professionista, uso un processo abbastanza complesso per creare i miei discorsi (che include un quadro in 3 fasi e una lista di controllo in pubblico in 50 punti che non parlerò mai senza.)

Che si tratti di un webinar di 20 minuti "a pranzo e apprendi" o di un discorso programmatico di 60 minuti per una conferenza di gestione, la formula di base rimane la stessa.

Puoi avere la mia lista di controllo a 50 punti gratuitamente QUI. Per il mio framework in 3 fasi … continua a leggere.

SUGGERIMENTO PER LA PAROLA PUBBLICA: un labirinto è molto più facile da risolvere all'indietro .

Influenzare qualcuno è un compito complesso e scoraggiante. Il processo di andare da dove sono a dove vuoi che sia può spesso sembrare labirintico.

Ho un segreto: fallo all'indietro.

Cosa vuoi che facciano dopo aver ascoltato il tuo discorso? Decidi su quello PRIMO.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia convincere i non votanti a uscire e votare. Questa è la fine del tuo labirinto. Lavoriamo a ritroso da lì.

Non puoi semplicemente dire "vai a votare". Questo non porterà alcun peso. Devi prima creare una connessione.

Quindi, il passo prima dell'invito all'azione è la connessione di build .

Ma aspetta … come puoi costruire una connessione se nessuno ti sta ascoltando? Prima di costruire una connessione, dobbiamo prima attirare la loro attenzione .

Bingo. È così che sono arrivato al mio framework in 3-Step Public Speaking: "ACA" (Attention, Connection, Action).

Segui queste linee guida e sarai sulla buona strada per un ottimo discorso!

PASSO UNO: "ATTENZIONE"

OBIETTIVO: Fagli pensare: "Questo sarà diverso, mi piace questa persona, e questo sarà DIVERTENTE".

Hai solo pochi istanti, quindi pensa intensamente a cosa puoi fare per raggiungere gli obiettivi importanti di cui sopra.

Prendere in considerazione…

Esprimendo somiglianza ("Ricordo di essere seduto proprio dove sei ora …"), Umorismo (specialmente autoironico), Comunicare novità ("Questo sarà diverso da qualsiasi cosa tu abbia mai sentito prima sul tema dell'influenza"), Vestire distintamente, Entrando dal retro della stanza invece delle ali, ecc.

Il linguaggio del corpo è il modo più veloce e migliore per attirare l'attenzione. Ecco un corso accelerato sul buon linguaggio del corpo.

FASE DUE: "CONNESSIONE"

OBIETTIVO: Fagli pensare: "Questo si riferisce alla mia vita e per me è abbastanza semplice da fare".

Se non è rilevante per la mia vita, mi hai perso. Se è troppo complicato, mi hai perso. Non posso sistemare il riscaldamento globale, ma posso esprimere un voto. Connetti il ​​tuo messaggio a me (soprattutto attraverso la narrazione), e hai una possibilità.

Prendere in considerazione…

Affermando il loro problema o la loro possibilità Un problema riguarda il dolore e la possibilità riguarda il guadagno. (Ricorda, il dolore è due volte più potente del guadagno).

Esempi: "Quanti di voi sono stanchi di persone negative e reclami cronici sul posto di lavoro?" (Problema)

"Ho scoperto una nicchia poco conosciuta che può portarti più clienti di quanto tu possa immaginare." (Possibilità)

Semplificando il tuo messaggio. Solo perché sei un esperto del tuo argomento, non significa che anche il tuo pubblico vorrà diventare uno di loro. Una mente confusa non fa NIENTE. Non esiste un modo più rapido per escludere il pubblico piuttosto che sovraccaricarlo di informazioni.

Condividendo una storia di "pasticcio per il successo", che ti rappresenta come la "guida". Esempio: "Toni stava fallendo come manager. La sua squadra non si esibiva, ma è stata lei a prendersi tutta la colpa. Voleva essere il "capo cool", quindi cercò di essere l'amica di tutti. Che ha fallito. Poi ha provato a "stabilire la legge". Anche quello è fallito! Tutto è cambiato quando ha scoperto il potere del mio influente quadro di comunicazione. Improvvisamente, la sua squadra la rispetta sinceramente, sono più produttive e creative che mai, e il suo capo le ha dato un aumento! "

Toni è l'eroe. Lei è quella con cui tutti possono identificarsi. Se lei può farlo, possono farlo. Sei solo la guida che ha contribuito a rendere tutto possibile. Donald Miller di StoryBrand insegna che troppe persone cercano di essere l'eroe. Invece, suggerisce di assumere il ruolo di Yoda in modo che il pubblico possa sentirsi come Luke Skywalker.

PASSO TRE: AZIONE

OBIETTIVO: incoraggiali ad agire!

Troppo spesso, o ci dimentichiamo di chiedere, o abbiamo paura di chiedere. Non dimenticare un invito all'azione diretto nel tuo discorso. Di 'loro esattamente quello che vuoi che facciano. Non essere timido e non farli indovinare.

Prendere in considerazione…

Condividere una storia di chiusura. Quest'ultima storia dovrebbe essere in linea con il modo in cui desideri che il pubblico si senta quando se ne va. Se vuoi che si sentano pieni di energia, racconta una storia energica. Non c'è quasi niente di più accattivante o più persuasivo di una buona storia.

Fornire un ultimo one-liner che dice loro esattamente cosa vuoi che facciano dopo. Esempio: "Ricorda … prendi il cappotto e vai a VOTARE!" (Punti bonus se fa rima).

A proposito di bonus … Sei pronto a scaricare la mia lista di controllo in 50 punti per parlare in pubblico? Questa guida ti dirà esattamente cosa devi aggiungere (o togliere) al tuo discorso. Non perderai mai più un punto importante o dimenticheresti di fare qualcosa di ovvio durante la presentazione.

OTTENERE GRATUITAMENTE LA LISTA DI CONTROLLO DI PARLAMENTO PUBBLICO: http://www.moreinfluential.com/business

Tim David
Fonte: Tim David

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