Come atterrare il lavoro

Il tuo curriculum stellare e le raffinate capacità di ricerca di lavoro hanno assicurato quell'intervista sfuggente. Ma cosa ti renderà memorabile? Se vuoi davvero distinguerti tra la folla, pensa alla tua proposta di vendita unica (USP): i tuoi migliori set di abilità personalizzati che ti distinguono dai tuoi pari. In che modo avvantaggiano il datore di lavoro?

Puoi dedicare del tempo a collegare le tue credenziali specifiche ai profitti dell'azienda e far sapere loro come il tuo USP si traduce in un buon ritorno sull'investimento (ROI). Metti insieme i pezzi del puzzle per il tuo futuro capo e renderai più facile per l'intervistatore immaginarti nella posizione.

Ogni manager e azienda assunzioni guarda ai candidati come un investimento di tempo e denaro. Ciò non significa che tu sia uno zombi che riprende a camminare! Le tue abilità personali sono anche parte della tua proposta di valore e possono essere evidenziate durante la tua "presentazione" tramite esempi. Maggiori informazioni in seguito. Abbinando il tuo USP alla descrizione del lavoro e alla proposta di valore aziendale, illustrerai come contribuirai alla crescita dell'azienda (musica per le orecchie del gestore assumente).

Puoi evidenziare il tuo USP e rinforzarlo durante l'intero processo di intervista. I lavori sono stati e continueranno a essere modificati ea volte anche piccoli reparti potrebbero essere ristrutturati, sulla base del talento che emerge nelle interviste. Quindi è nel tuo migliore interesse posizionarti contro l'immagine più grande .

Prendi spunto dalla saggezza del marketing classico

Un pioniere della pubblicità, Rosser Reeves, ha sviluppato l'USP più di 60 anni fa e da allora è stato utilizzato efficacemente. Reeves ritiene che le pubblicità debbano fare una proposta: "Compra questo prodotto e otterrai questo beneficio specifico". La proposta deve essere unica e la promessa deve essere desiderabile. Ecco alcuni slogan pubblicitari USP riconoscibili.

1. Sottopassaggio: Sottomarini con meno di 6 grammi di grasso.

2. Walmart: risparmiare denaro. Vivere meglio.

3. Punzone: quando ti interessa abbastanza per inviare il meglio.

Ora considera le seguenti frasi analoghe che potresti usare per comunicare il tuo USP durante una ricerca di lavoro.

1. "Sono stato in grado di aumentare il personale del 10%, ma anche di tagliare i costi estranei che compensano la spesa. (Analogo allo slogan precedente di essere pieno con meno grammi di grasso).

2. "Mentre lavoravo a XYZ, ho aiutato a incrementare i profitti del x percento stimato." (L'azienda è stata in grado di "vivere meglio").

3. "Sotto la mia guida, il fatturato nel mio reparto è stato il più basso in 10 anni, il che ha risolto una grande sfida per l'azienda." (So come "prendermi cura" della mia gente, anche per il datore di lavoro.)

Nel creare il tuo USP, fai un elenco delle tue qualità uniche, quindi dei loro benefici. Combina le qualità e i benefici in punti convincenti che puoi articolare in modo conciso nel colloquio di lavoro. Dovrai ripeterli anche dopo le lettere di ringraziamento. Per aiutarti con la tua lista, poniti queste domande:

• In cosa mi sono distinto durante la mia carriera che mi è stato relativamente facile?

• Per quali progetti sono più ricordato, associato o complimentato?

• Quali abilità ho applicato che hanno avuto il maggiore impatto sulla redditività?

• Cosa mi rende unico come gli altri mi vedono? (Potresti chiedere informazioni ai colleghi di fiducia.)

• Quali parole userebbero manager, collaboratori o clienti per descrivere la mia esperienza?

Ricercare attentamente l'azienda e analizzare la descrizione del lavoro a portata di mano. Usa i social media e i blog per determinare cosa è importante per il potenziale datore di lavoro. Se una lista di lavoro richiede "forti capacità analitiche" e si eccelle nel setacciare ricerche complesse, evidenziare quell'abilità come parte del tuo USP, citando i progetti chiave.

Considerare anche ciò che l'azienda presenta al pubblico in generale. Se, ad esempio, la linea di tag pubblicitari della società riguarda l'eccellenza del servizio, è possibile allineare il servizio clienti USP a quella missione.

Avere un USP funziona davvero. Ho visto e ascoltato innumerevoli storie di candidati che, attraverso un USP ben articolato, hanno ottenuto il lavoro. In alcuni casi, hanno persino spostato il modo in cui le descrizioni dei lavori di coloro che li circondavano erano strutturate, a beneficio di tutti, a causa del modo in cui descrivevano il loro background unico rispetto alla missione dell'azienda e al risultato finale.

Prenditi il ​​tempo per capire il tuo USP prima di perseguire il tuo prossimo obiettivo di lavoro, e guarda il cambiamento della tua fiducia e dei risultati. Questo potrebbe essere un pezzo mancante del puzzle nell'atterrare il lavoro che vuoi veramente.

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