Ciò che è scarso diventa molto attraente

Hai mai sentito parlare dell'effetto degli occhiali da birra? Alcuni ricercatori creativi, riferendosi a se stessi come "vigili nell'honky tonk e in laboratorio", miravano a testare l'ipotesi della "maschera della birra" del Paese e dell'Occidente che "tutte le ragazze diventano più carine all'ora di chiusura". Trovarono un buon sostegno per questa attrazione percepita dalla teoria di membri del sesso opposto è aumentato intorno al tempo di chiusura alle sbarre. Questo risultato è stato ripetuto nel 2010 da un gruppo di ricercatori australiani e il risultato è stato raggiunto anche quando i ricercatori hanno intervistato i partecipanti che non avevano bevuto alcolici. *

Sulla base dei risultati di questi studi, il "beer goggle effect" non riguarda in realtà la birra, ma riguarda qualcos'altro. Quel qualcosa è il principio di scarsità. Il principio di scarsità è lo stesso principio che i venditori usano abitualmente per aumentare l'interesse di acquisto dei potenziali consumatori ("Ne abbiamo ancora uno in magazzino … qualcun altro ha espresso interesse in questa casa oggi, quindi faremmo meglio a presentare l'offerta più alta puoi permetterti il ​​prima possibile … Chiama ora – il notevole 'thneed' è disponibile solo fino a esaurimento scorte … "). ** Quindi, nel contesto di un bar che si sta chiudendo, quando le nostre opzioni scarseggiano, ciò che è disponibile diventa più attraente.

Quando consideriamo l'impostazione di un bar che sta per chiudere, ciò che abbiamo in un certo senso è un mondo temporaneamente ristretto. In un mondo ristretto, con meno opzioni a portata di mano, le persone cominciano a chiedersi: "Tra le opzioni che sono presenti, quale è più attraente per me?" Spesso iniziano a mentalmente proiettarsi in fantasie romantiche coinvolgendo chiunque sia disponibile.

Qualsiasi adolescente cristiano che sia mai stato in un viaggio di missione a breve termine in una terra straniera conosce questo fenomeno – è una variante dell'effetto "occhiali da birra" e ho spesso sentito parlare di "occhiali per la missione". Parlando dall'esperienza diretta, l'essenza di avere "occhiali di missione" è che all'inizio di un lungo viaggio di missione estivo, anche se il tuo primo pensiero è "Peccato che non ci siano ragazzi carini in questo viaggio", quando sei spazzato via in una terra straniera dove sei costretto a fare affidamento sugli altri in una serie di situazioni scomode, inevitabilmente, alla fine del viaggio, uno dei ragazzi finisce per sembrare Hugh Jackman. La stessa cosa accade nei campi di scienze e nei campi delle bande in tutto il paese ogni estate – centinaia di ragazzi e ragazze magrissime si trasformano magicamente in Hugh Jackman e Charlize Theron.

Questo è il motivo per cui l'elemento del mondo rinsecchito è così importante in The Bachelor: riduce efficacemente la gamma di scelte a un solo uomo, il che aumenta le pulsioni appetitive (e competitive) dei concorrenti. In realtà, separando i concorrenti dal baccelliere un doppio pugno. Non solo impedisce ai partecipanti di vedere lo scapolo quando non è "attivo", ma assicura anche che il potente principio della scarsità venga sfruttato a pieno effetto.

Rendere imprevedibili le intrusioni del baccelliere al piano di addio al nubilato, e alle sue condizioni, costruisce la falsa realtà che è un uomo molto potente del mondo che tiene gli altri in attesa del suo programma e dei suoi capricci. Nella morsa dell'effetto goggle della birra / missione, raramente un concorrente tipico dice "lo sai, non è veramente il mio tipo" o "In realtà non sono così attratto da lui".

Con un solo oggetto di potenziale attrazione presente, è comico sentire donne con personalità molto diverse dire cose come "È perfetto per me … è quasi come se fossimo destinati a stare insieme". Questi tipi di affermazioni vengono spesso confessate durante le riprese e sono sempre affermati in assenza di qualsiasi informazione reale su chi sia quest'uomo. Certo, gli spettatori guardano lo scapolo da una prospettiva esterna e sono molto più propensi a dire cose come "Non sposerei un ragazzo come quello".

Certo, i produttori modificano ciò che è sullo schermo e, certamente, i concorrenti hanno motivi di ricerca della fama e di amore-connessione, ma se le persone sentissero questo tipo di cose, probabilmente lascerebbero lo spettacolo più spesso di quanto non facciano o lo farebbero segnale in qualche modo il loro disinteresse relativo, forse rendendosi occasionalmente un po 'meno fisicamente disponibile per le romantiche aperture del baccelliere. Pensaci: quante volte un concorrente dello show ha voltato la faccia all'approccio della bocca bagnata di uno scapolo, anche nei casi in cui lei l'ha visto fare con qualcun altro non 30 secondi prima?

Se persino un altro pretendente fosse presente nello spettacolo, diminuirebbe il principio di scarsità. Se lo spettacolo non fosse "The Bachelor" ma "The Bachelors", sicuramente alcune donne potrebbero trovarsi a valutare la situazione in modo diverso e pensare al grado di adattamento tra la propria personalità e ciascuno dei pretendenti (anche se, anche allora, dopo poche settimane, uno degli scapoli disponibili è destinato a sembrare Hugh Jackman per ognuna delle donne).

* Pennebaker, JW, Dyer, MA, Caulkins, SR, Litowitz, L., Ackreman, PL, Anderson, DB e McGraw, KM (1979). "Le ragazze non diventano più carine al momento della chiusura: un paese e un'applicazione occidentale alla psicologia". Bollettino di psicologia sociale e della personalità, 5: 122-125, p. 125.

Johnco, C., Wheeler, L. e Taylor, A. (2010). "Prendono a Prettier al momento di chiusura: uno studio delle misure ripetute sull'effetto di chiusura e sull'alcool. Influenza sociale, 5: 261-271.

** Seuss, D. (1971). Il Lorax. New York, NY: Random House, Inc.

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